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        国内照明灯饰行业渠道商生意难做的现象本质与发展机会


        早前张展兴老师分享的几篇有关行业渠道通路的阐述分析已很完善。(致灯具经销商:为什么你赚个差价都这么难?)

         

          那么这次在渠道通路方面再延伸一些话题,对内外部环境的变化、体系建设的关键点、新业态渠道改革创新的方法和未来小中微商家的发展机会等方面做一些分享。

         

          在复杂的市场环境中,由于渠道中间商的存在,交易环节是减少的,而不是增多的。交易成本是降低的,而不是增加的。

         

          由于中间商的存在,必须进行的工作量减少了。而且顾客越多,生产方越多,中间商的价值就越大。那为什么照明灯饰行业传统商家的生存处境依然颇为艰难?而且越来越难呢?